天上不會掉餡餅，更不會掉下錢來，要賺錢找顧客，贏得客戶信任才能與客戶達成交易，才能有錢賺；想在洛陽把業務做好，很重要的一點，就是要明白產品的價值所在，不要只看到硬脂酸鈣價格。

　　業務人員在與客戶溝通時，要多向客戶傳遞產品價值，如果經常被硬脂酸鈣價格所困擾，你肯定不是好銷售。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值，這樣才能打消客戶的顧慮。一方水土養一方人，我們在洛陽做業務，需要做好當地的調研工作，了解當地客戶的特點，這樣才能更好的在洛陽開展硬脂酸鈣工作。

　　洛陽市位于河南西部、黃河中游，這里物產資源豐富，已探明有鉬、鋁、金、銀、鎢、煤、鐵、鋅、水晶、鉛等甲類礦產資源26種。

　　洛陽農業結構調整堅持因地制宜，突出特色，優質專用糧食、林果、中藥材、煙葉、花卉苗木等六大支柱產業格局初步形成。

　　經過60年的建設，已形成了較為完備的工業體系，工業經濟對全市經濟增長的貢獻率高達74%。新能源、節能環保、生物醫藥、電子信息等戰略新興產業也呈快速勃興之勢。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業，主要作用潤滑劑等。現如今，人們對涂料的應用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　品質源自細節，不注重細節，硬脂酸鈣質量肯定無法保證；保證不了產品質量，企業怎么能夠獲得生存和發展的機會。

　　現代市場競爭越來越激烈，如果企業的產品無法保證質量，是根本無法在市場上立足的，這樣的企業根本沒有競爭力，怎能在市場上生存、發展。