銷售硬脂酸鈣遇到競爭很正常，關鍵是企業要形成自己的優勢特點，差異化競爭才能使硬脂酸鈣廠家在眾多競爭中勝出。研究發現，很多業務員之所以業績不佳，主要原因不在外部環境，而是在業務員的內心不夠強大，害怕競爭。

　　對一名硬脂酸鈣銷售員來說，行業是否景氣，不在于外部環境，全在于有沒有積極的心態。遇到困難，以積極的心態面對，才能找到解決的思路，才能提升銷售業績。

　　一方面要做好基本工作，例如對南召縣基礎信息的搜集整理、分析挖掘等，另一方面要改變心態，敢于迎接各樣的挑戰。

　　南召縣經濟基礎扎實，這為中石恒達企業在南召縣開展硬脂酸鈣業務提供了良好的發展環境。耕地面積為46.7萬畝，糧食作物以小麥、玉米、水稻和紅薯為主，主要經濟作物有花生、芝麻、蔬菜和油菜。境內可養魚水面7.4萬畝。經濟林達142種，其中蘋果、辛荑、油桐、山萸肉、獼猴桃合稱為南召“五大寶”。拳菜、鹿茸菜等山野菜資源豐富。有各類草場260萬畝，可載畜300萬綿羊單位。南召縣是全國19個柞蠶基地縣之一，有柞坡105萬畝，放養量和柞繭產量占全省一半以上，年產柞繭6萬擔左右。

　　南召縣的鄉鎮企業出口創匯額連續十年保持河南省第一，由此可見，在這里開展硬脂酸鈣業務必將為企業帶來很大的發展空間。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產品指標達到要求，品質更為純凈。合適的反應溫度為60℃，時間為30分鐘；

　　在經過多次的工業放大實驗后發現，這種方式生產的硬脂酸鈣產品質量穩定，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，指標差別不大，但這種生產方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規模化清潔生產。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創建于2004年，是一家專業從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉東莊工業區，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優質的產品和服務。