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工廠致富經| 客戶少簽單難，競爭之下小工廠該何去何從？------山西路博潤科技有限公司 經理 劉智斌 采訪記錄
前 言 ?
BAIDU B2B
過去十年間，我國數字經濟規模翻了四倍，作為中國工業經濟的代表領域之一，化工能源行業正跟隨時代發生著翻天覆地的變化，而疫情之下，又加速了中小企業線上轉型的步伐，幾家歡喜幾家愁，如何轉型、怎么轉型也成為眾多企業的迷茫之處。
在這種情況下，山西路博潤科技有限公司快速找到突破口，從當地籍籍無名的制造小工廠彎道超車成為實力企業，這一切都歸功于公司經理劉智斌果斷決策的魄力。
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從0起步到一馬當先
山西路博潤科技有限公司（以下簡稱“路博潤”）2009年成立，位于山西省太原市，主要經營包括潤滑油、潤滑脂的加工、包裝及銷售、汽車制動液、防凍液等化工用品加工。
13年后的今天，當劉智斌與我們聊起創業往事的時候，他對過往的經歷記憶猶新， “我的目標從一開始就非常明確，就是成為行業內有口皆碑的實力企業，成為中國化工能源行業中的排頭兵，我們也一直以這個目標為奮斗初心。”劉智斌說道。
創業并不容易。在競爭激烈的市場面前，路博潤并不具備獨特優勢，但執著的劉智斌從未氣餒。機遇往往會留給有準備的人，2020年，公司在劉智斌的帶領下成功入駐百度愛采購，路博潤也迎來了轉型改變的機會。
“通過在愛采購平臺的線上店鋪運營，公司產品被更多的客戶看到了，業績有了新的突破，品牌形象得到了很大提升，潛在客戶咨詢、訂單詢盤比以往翻了一番。”劉智斌表示，雖然目前線上店鋪只有3.5星，但是產品曝光效果還是很不錯的，接下來公司也會積極關注愛采購商學堂的直播培訓和商家運營分享，盡快把店鋪星級提升上去，成為平臺明星企業店鋪。
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一次果斷嘗試，解鎖了新客源
“在我看來，入駐愛采購給公司帶來***明顯效果是客戶能清晰了解到我們的產品、包裝、性能以及價格等，再也不用咨詢每種產品的詳細參數了，因為他們從愛采購就可以很清楚地了解到，這大大減少了我們銷售人員的工作量。例如我們的46號抗磨液壓油。借助愛采購的曝光量，增加了客戶咨詢的同時，促進了產品的銷售。”劉智斌認為愛采購平臺的功能給他們帶來了切實的銷售幫助。
回憶在愛采購的******筆交易時，劉智斌非常激動：“******筆交易是客戶自己主動詢盤找過來的，公司在他需求的基礎上給予了完善的解決方案，但由于訂單量比較大，我們后續還是進行了現場考察和線下多次溝通交流，***終達成交易。當然******筆訂單的利潤也是非常可觀，這讓我覺得選擇入駐愛采購的決定非常正確。”
路博潤的轉型經歷是國內化工能源行業數字化發展的一塊縮影，他讓我們看到了工業企業線上營銷的更多可能，當然每個企業的實際情況都不一樣，大家需要根據自身特點、平臺實力及匹配程度，來找到適合自己的線上營銷平臺，只有這樣才能發揮出企業轉型的******價值，就像人們常說的那一句話“市場經濟就像是一盤棋，一子下對，滿盤皆活”。
看來如今的這步“轉型”棋，愛采購確實是路博潤順利突圍的重要階梯。
山西路博潤科技有限公司愛采購產品頁
文章內容來源：百度愛采購會員企業山西路博潤科技有限公司 經理 劉智斌 采訪記錄
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